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义乌外贸综合服务业“开花结果”

   “支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务……”去年7月,国务院出台了促进外贸发展,提高贸易便利化水平的“国六条”,其中首次提出通过市场化手段促进外贸扶持政策落地。“外贸综合服务”的概念,也由此逐渐浮出水面。据了解,所谓外贸综合服务行业,即以整合各类环节服务为基础,然后统一投放给中小外贸企业,其主要服务包括融资、通关、退税以及物流、保险等外贸必须环节。
  义乌试点三周年来,围绕进出口贸易服务领域的讨论、试行可谓遍地开花,那么,有没有已经“结果”的呢?
  【样本一“国贸通”】  提供一站式外贸服务
  产品研发制造-接单-出口-结汇-退税……大部分外贸主体会配备专业的外贸人员经手各流程的业务,但这样一来,无论是经营成本、管理难度还是专业度都备受考验。柴佳所在外贸工厂主推各类儿童玩具,受制于自身的发展规模,一直以来,仅以产品供应商的身份活跃于外贸供应链条中。
  因为长期专注于产品的设计和研发,柴佳所在工厂积累了一批老客户。虽然“对产品充满自信”,但对未来,柴佳有些迷茫。“每一款产品我们都倾注了较多心血,然而投入产出并不能对等。”柴佳说,一方面产品供应商位于供应链的最底端,议价能力弱,给出的报价也不高;另一方面,国内原材料、用人成本居高不下,经营成本越来越高,利润一再被削弱。
  “工厂也想过从单纯的制造商向外贸工厂转型,这样产品出口能减少中间环节,提高工厂自身的议价能力。”柴佳说,但增设外贸部,不仅需要资金投入,还需要招聘一批专业外贸人员处理业务,由于工厂规模有限,开拓外贸业务的计划被搁置。
  这是一个制造工厂的困惑。作为中小微企业,它们所掌握的信息、物流、资金等资源有限,而眼下的对外贸易形势仍有一丝寒意,提升盈利模式迫在眉睫。此时,一批拥有渠道、品牌、技术、丰富经验的大型外贸企业或机构觅得了商机,利用自身优势整合外贸供应链,为小微企业提供非核心业务的外包服务。去年开始,在义乌市场,这类外贸供应链服务公司引起了业界的关注。对柴佳来说,浙江省国贸供应链服务有限公司提供的一站式外贸服务,刚好让他们在产品研发和对外贸易之间找到了一个平衡点。
  “公司依托浙江省国际贸易集团强大的综合实力和良好的信誉基础,运用先进的IT技术,注入优秀的管理团队,融入30年外贸服务经验,整合银行、中国出口信用保险公司、物流等优质资源,搭建了便携式的线上外贸综合服务平台———‘国贸通’。”浙江省国贸供应链服务有限公司总经理邓超锋表示,“国贸通”平台致力于为用户提供一站式贸易服务解决方案。
 邓超锋介绍,一站式贸易服务可为中小微企业提供仓储、物流、通关、外汇等一系列非核心业务,包括对买家的资信调查和评估,为企业筛选优质买家,代办出口信用保险及理赔手续等服务,企业只需专注产品生产、交付、接单的核心业务即可。
 “前几天,通过国贸供应链订制的通关、物流、外汇服务,我们成功完成了一笔阿尔及利亚客户的业务。”柴佳说,除了接单和生产外,他们把其他外贸服务都打包给了“国贸通”,工厂无需额外聘请通关、物流、涉外会计等人员,为工厂降低了运营成本。而他们也能集中更多资源提升研发能力,扩大生产规模。
 王永(化名)在义乌从事照明器材出口生意,企业每年出口量达到六千万元以上。去年11月,王永接到台湾的几笔订单,总价值高达900万元。本来接到大订单是好事,但这让他犯了难:因为临近年底,银行贷款指标已经用完,资金着实有些紧张。在朋友的建议下,王永找到义乌贷,并通过这一本土P2P网贷平台筹集到了所需资金。
 王永说,从成本的角度考量,民间借贷利息偏高,风险也大,而义乌贷的融资成本则相对低一些,因此总体利润还不错。“更为重要的是,及时出货可以帮助留住客户,未来的订单也是指日可待。”他说。
 在业内人士看来,义乌不少外向型企业主,每年要花去不少精力用于“找钱”:一来外贸交易中赊账情况较多,企业营运需要资金周转;二来在每年银行贷款到期时,由于投资设备等固定资产,还贷资金往往显得捉襟见肘。
 而在另一个层面,“找钱”也并非易事:小微外贸企业受限于资产规模,难以及时获得银行的大量贷款;而民间借贷利息高,让利润本就微薄的外贸企业望而却步。